В этом кейсе мы хотим показать взаимосвязь между количеством запросов в сети интернет и рекламной кампанией на радио сети строительных магазинов «Петрович».
Вы легко можете сделать подобный анализ для своего бизнеса, воспользовавшись сервисом Яндекс Подбор слов.
Краткая справка
ООО «Строительный Торговый Дом «Петрович» основан в 1995 году и специализируется на торговле строительными материалами. Компании принадлежит сеть из пятнадцати торговых подразделений в СЗФО и ЦФО, а также производственные площадки. Ассортимент компании насчитывает более 15 тысяч наименований товара.
Потребитель может выбрать любой удобный для него способ покупки и оплаты: через колл-центр, через сайт или непосредственно в магазине. Для юридических лиц действуют индивидуальные цены и отсрочка платежа. Для физических лиц разработана программа лояльности «Клуб друзей Петровича», которая на сегодняшний день насчитывает более 200 тысяч активных участников.
По итогам 2013 и 2014 годов «Петрович» занимает четвертое место в России среди компаний, торгующих строительными материалами.
Масштабная рекламная кампания магазина «Петрович» прошла с 1 по 30 апреля 2016 года на 19 радиостанциях Московской области. Она охватила города: Орехово-Зуево, Павловский Посад, Шатура, Егорьевск, Коломна, Луховицы.
Для удобства анализа мы разбили территорию рекламной кампании (далее – РК) на 3 зоны и проследили динамику запросов в каждой из зон в отдельности, и на всей территории РК в целом.
Вот что показал сервис в зоне Орехово-Зуевский район + Павлово-Посадский район.
Как мы видим на графике, в апреле количество запросов резко идет вверх (162 запроса в апреле против 47 запросов в марте). Это сложно списать только на сезонный рост спроса на стройматериалы. Посмотрим же ситуацию в других регионах.
Это данные по Коломенскому и Луховицкому районам. Апрель также показывает стремительный рост (50 запросов в апреле против 7 запросов в марте).
А это данные по Шатурскому и Егорьевскому району. Рост в апреле снова более чем очевидный (44 в апреле против 13 в марте).
Если посмотреть динамику в целом по территории РК, ситуация остается такой же. Апрель и май показывает уверенный рост. Что интересно, несмотря на окончание рекламной кампании, количество запросов сохраняется (65 в среднем за неделю в апреле против 53 в среднем за неделю в мае).
Для наглядности мы решили сделать сравнительную схему по запросам во всех зонах РК:
Если честно, результаты этого аналитики нас самих очень порадовали и удивили. Такой эффект РК мы объясняем несколькими факторами:
- Удачный рекламный ролик (он привлек внимание сочетанием юмора, позитивного эмоционального фона и попадания в «проблемную зону» обычного хозяина квартиры – пользователя услуг строительных фирм и бригад)
- Масштабное размещение рекламы по всем срезам целевой аудитории (использовались наиболее популярные радиостанции – Авторадио, Европа плюс, Юмор FM, Ретро FM, Шансон, Романтика, Радио Energy, Милицейская волна, Наше радио). Количество ротаций в день – от 5 до 7 выходов.
- Своевременное начало РК, совпадающее с началом строительного сезона, дополнительно стимулирующее интерес к теме стройки и ремонта.
Подводя итог, отметим, что подобное удачное сочетание факторов мы будем и в дальнейшем использовать в работе.
Если вы также хотите отследить эффективность своей рекламной кампании по количеству запросов в сети интернет, сообщите своему менеджеру в «Радиосити», и затем вместе проанализируйте полученные результаты. Они могут дать много пищи для размышлений, дополнительных вопросов и ответов.
